心理学

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「売る」ために役立つ行動心理学 47選

◆認知させるマーケティング心理学 認知的不協和 カリギュラ効果 プロスペクト理論(損失回避の法則) カクテルパーティー効果 バーダー・マインホフ現象(頻度錯覚) カラーバス効果 3ヒット理論 セブンヒッツ理論 ザイオンス効果(単純接触効果)...
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「カリギュラ効果」禁止されると逆にしたくなる

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【行動心理学】8つのマーケティング戦略で売上を上げる方法

・両面提示の法則 ・反復性効果(3ヒット理論) ・セブンヒッツ理論 ・希少性の法則(スノッブ効果) ・自尊心仮説(被説得性のメカニズム) ・ゴルディロックス効果(松竹梅の法則) ・選択回避の法則 ・リスク・リバーサル
セールス

基本のセールス心理テクニック3選 byマーケティング侍

・ドアインザフェイス 返報性の法則 ・フットインザドア エビデンスレベル最上位メタ分析とは ・コントラスト効果
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選択肢が多すぎるのは不幸。

なぜ顧客は「買わない」と決定するのか? 選択肢が多い=ベストを選ぶのが苦悩・時間がかかる 例1: 試食用のジャムを6種類置いたテーブルと 24種類置いたテーブルを用意した。 1ドル引きのクーポンを与え 購入を促した。 それぞれのテーブルにそ...
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脳科学マーケティングにおける心理的アプローチ

副題でもあるが 「顧客の購買欲求を生み出す脳と心の心理学」 の本の紹介です。 ⇒『脳科学マーケティング100の心理技術』 目次だけでも知ってほしい。 有用な情報となっています。 ------------ 001:顧客の潜在意識に訴える 第1...